Основным критерием, позволяющим судить, нужно ли вам учиться этому искусству, являются баллы, которые вы 320 Мартин Э. П. Зелигмая набрали в тесте, помещенном в главе 3. Если ваш общий счет (G-B) был меньше 8, эти главы будут вам полезны.
Чем он ниже, тем больше ваш потенциальный выигрыш от учебы. Даже если счет у вас был 8 или больше, задайте себе приведенные ниже вопросы; если хотя бы на один из них вы ответите утвердительно, вам эти главы пойдут на пользу. ф Легко ли меня обескуражить? Ф Бываю ли я подавлен больше, чем хотел бы? Ф Ошибаюсь ли я больше, чем, по собственному мнению, следовало бы? В каких ситуациях следует прибегать к обретенному вами искусству изменения своего стиля объяснения? Для начала спросите себя, чего вы пытаетесь добиться. • Если вы в ситуации успеха, достижения (вас повы шают, вам удается продать товар, написать трудный отчет, победить в игре) — пользуйтесь оптимизмом. • Если вас волнует, как вы будете себя чувствовать (борьба с депрессией, поддержание морального уров ня) — пользуйтесь оптимизмом. • Если ситуация склонна затягиваться и затрагивает при этом ваше здоровье — пользуйтесь оптимиз мом. • Если вы желаете быть лидером, хотите воодушевлять других, хотите, чтобы люди голосовали за вас — пользуйтесь оптимизмом. С другой стороны, бывают случаи, когда этой техникой пользоваться не следует. • Если вы планируете нечто рискованное и не очень определенное — не пользуйтесь оптимизмом. Оптимистичная жизнь $21 • Если вы консультируете кого-то, чье будущее пред ставляется неясным — не полагайтесь с самого нача ла на оптимизм. # Если вы стараетесь проявить сочувствие к тревогам других, не начинайте с оптимизма, хотя в дальней шем, после того, как установится сопереживание и доверие, оптимизм может оказаться полезным. Основной принцип, позволяющий решить, когда не следует пользоваться оптимизмом, состоит в том, что вы спрашиваете себя, какова цена неудачи в данной конкретной ситуации. Если цена неудачи высока, то оптимизм — неверная стратегия. Пилот в кабине самолета, решающий, не включить ли еще раз антиобледенительную систему, человек, решающий, садиться ли за руль после вечеринки с выпивкой, разочарованный супруг, решающий завязывать интрижку, которая, если о ней узнают, способна разрушить его брак, — все они не должны исходить из оптимизма.
Здесь цена неудачи соответственно, — гибель, авария и развод. Здесь неуместно использование техники, которая могла бы минимизировать эту цену. С другой стороны, если цена неудачи невысока, пользуйтесь оптимизмом. Торговый агент, который решает, зайти ли ему еще к кому-нибудь, в случае неудачи рискует только своим временем. Робкий человек, который решает, вступить ли ему в разговор, рискует лишь тем, что его проигнорируют. Подросток, размышляющий, не заняться ли ему новым видом спорта, рискует максимум разочарованием. Рассерженный руководитель, которого обошли при выдвижении, рискует асего лишь несколькими отказами, если без лишнего шума попытается прозондировать ситуацию с новой должностью. Здесь везде следует исходить из оптимизма. Эта глава обучит вас основным принципам перехода от пессимизма к оптимизму в своей повседневной жизни. В 322 Мартин Э. П. Зелигман отличие от техники почти всех других формул самопомощи, которые содержат галлон клинических познаний и чайную ложку исследований, в данном случае в вашем распоряжении хорошо изученная техника, которой воспользовались тысячи взрослых людей, чтобы изменить на постоянной основе свой стиль объяснения. Я организовал эти три главы о «переходе», трансформации, таким образом, что каждой из них можно пользоваться отдельно. Эта, первая из трех, посвящена всем областям взрослой жизни, за исключением работы. Вторая предназначена для ваших детей. Третья — о вашей работе. В каждой рассматривается в основном аналогичная техника обучения оптимизму, хотя и в разных декорациях. Поэтому может показаться, что они отчасти дублируют друг друга. Тем, кто заинтересован лишь в одной из этих глав, совершенно не обязательно штудировать две остальные.