Бизнес-модели открытого ПО

Вопрос «Как можно зарабатывать на открытом коде?» сегодня звучит уже по-другому: каковы успешные бизнес-модели, ориентированные на открытый код? Характер таких моделей зависит от первоначального понимания «открытого кода», которое возможно в трех плоскостях — программной плоскости (ось контроля), плоскости разработки (ось сотрудничества) и плоскости бизнеса (ось дохода).

На оси контроля, самой часто обсуждаемой в контексте темы FOSS, с одной стороны располагается проприетарное ПО, в случае которого производитель полностью контролирует то, каким образом пользователь использует это ПО; с другой стороны — свободное ПО, предоставляющее пользователю беспрецедентную степень свободы в отношении использования и распространения.
Ось сотрудничества определяет, какое количество людей и вендоров и в каком объеме участвуют в разработке продукта. Существует и проприетарное ПО, разрабатываемое широким кругом соразработчиков, например, партнерская программа SAP. Также существуют и проекты свободного ПО, разрабатываемые одной компанией или программистом с небольшим объемом поддержки извне.
Бизнес-ось описывает, каким образом будет извлекаться доход от дистрибуции ПО. В числе вариантов — обучение,
техподдержка, частная разработка, подписка, рекламная модель, SaaS и др.
Эти три плоскости задают пространство, в котором позиционируется тот или иной продукт или проект. Необходимо отметить, что многие из моделей могут пересекаться, что часто недооценивается при выборе формата разработки и дистрибуции. Позиционирование ПО на рынке требует аккуратной проработки бизнес-плана, определения аудитории, целей и отдачи от проекта. Например, если стоит задача работать совместно с конкурентами над неким компонентом с целью сохранения независимости от потенциального монополиста-поставщика, целесообразным будет сфокусироваться на сотрудничестве и выбрать программную модель, включающую строгий копилефт. В этом случае бизнес-осью можно пренебречь, поскольку ожидаемые возвраты — стратегические выгоды независимости и низкие лицензионные ставки. На самом деле количество вариантов в пространстве моделей практически безгранично, и сделанный разработчиком выбор определяет характер и конкурентоспособность каждой из компаний.
Использование компанией свободного ПО еще не дает право компании называться FOSS-компанией. Даже финансовое участие в FOSS-проектах не является подходящим критерием, поскольку при этом компания может не входить в сферу IT. Компанией свободного программного обеспечения в таком случае можно назвать компанию, которая использует бизнес-модель, в которой прибыль не завязана на проприетарных моделях лицензирования.
Co стратегической точки зрения компания, которая намерена включить компоненты проприетарной программной модели в модель доходов, должна осознавать, что объем прибыли в большой степени зависит от отсутствия или недостатка FOSS-альтернатив на рынке и что сверхприбыль от проприетарного ПО привлечет другие компании в сегмент, что сделает проприетарную модель нестабильной и снизит доход. В таком случае компании придется либо сместиться

в другой рынок, либо перейти на новую программную модель, предполагающую свободу ПО.
Ниже приведены самые распространенные бизнес-модели на основе открытого ПО и соответствующих лицензий. Их популярность разнится, а некоторые вызывают сомнения в их этичности у сообщества открытого программного обеспечения: Двойное лицензирование (dual licensing) предполагает распространение кода или программы одновременно под разными версиями лицензий — как открытыми, так и проприетарными. Проприетарные версии могут продаваться в том числе и для того, чтобы финансово обеспечивать дальнейшую разработку открытой версии. Клиенты могут быть привлечены бесплатной версией продукта, но в результате будут пользоваться и проприетарными, совместно или последовательно. Примером такой модели может служить MySQL — одновременно распространяющаяся компаний Oracle под проприетарной лицензией и под GPLV2. Продажа сервисов (product specialists), техподдержки, обучения, консультирования и др. Разновидностью такой модели является бесплатная дистрибуция программного кода наряду с продажей скомпилированных исполняемых приложений. Также сюда подпадает заработок на продаже носителей с FOSS. Такие модели используются, в частности, компаниями RedHat и IBM. Ряд организаций, например, Mozilla и Wikimedia Foundation, делали попытки заработать на мерчандайзинге, продавая футболки и кружки с символикой. ПО как услуга (platform providers, selection/consulting companies). Продажа подписки на доступ к серверам, комбинирование ПО для декстопов с онлайн-сервисами, предоставление облачных услуг без выпуска ПО как в программном, так и машинном коде — все это сочетается с большинством видов свободных лицензий на FOSS.

Следует отметить, что Ричард Столман считает SaaS уловкой в версии лицензии GPLv2 и не одобряет использование этой модели без публикации исходного кода.
Сотрудничество с партнерскими организациями (Ramp;D cost sharing, indirect revenues). Правительства, университеты, компании и другие неправительственные организации могут самостоятельно или с помощью девелопера разрабатывать специализированные модификации программного обеспечения и выпускать его как FOSS. Некоторые компании предоставляют гранты и стипендии на разработку такого ПО, например, Google. Добровольные пожертвования. Развитие микроплатежей через интернет придало сильный импульс краудфан- динговым технологиям финансовой поддержки проектов. Такими методами пользовались и Wikimedia, и Mozilla. Баунти. Пользователи определенной программы могут собрать некоторое количество денег — «баунти» — на конкретный нужный им модуль или фичу. Также баунти — награда от разработчика проекта его участникам за нахождение багов. Предзаказ / краудфандинг. Все большую популярность набирают механизмы краудфандинга, когда под конкретный проект с расписанным бизнес-планом пользователи собирают ресурсы, используя в том числе веб-платформы типа Kickstarter, Indiegogo, Bountysource и др. Краудфадинг широко применяется не только в FOSS-проектах, но и для создания аудиовизуальной продукции. Рекламная модель. Для того, чтобы монетизировать FOSS, многие компании (Google, Mozilla, Ubuntu и др.) используют прямые или непрямые продажи рекламы. Например, Google спонсировал приложение AdBlock Plus в обмен на белый список одобренных компанией рекламных баннеров. SourceForge в 2009 году заработал на продаже баннер - ных мест $23 млн. Продажа проприетарных опций и расширений (open core). Некоторые компании продают опциональные проприетарные расширения, плагины, модули к основному продукту с открытым кодом. Продажа проприетарных частей ПО по запросу. Это вариант предыдущей модели — например, монетизация
графики, музыки и другого контента, необходимого для видеоигры при открытом коде. На такой контент могут распространяться и запрещающие лицензии. Проприетарное ре-лицензирование. Компания может выпустить ПО на основе своих разработок и ПО по пер- миссивной лицензии (позволяющей коммерциализировать продукт) под проприетарной лицензией, например, так поступила Apple со своей операционной системой. «Затуманивание» исходного кода. В целях защиты ключевых программных секретов и ноу-хау компания может сделать программный код плохо читаемым (пример — Nvidia). По общему согласию FOSS-комьюнити, такой прием, будучи неэтичным, тем не менее не противоречит букве свободных лицензий (в версии GPL 3.0 было внесено требование, предотвращающее подобные «затуманивания»). Задержка открытия кода. В ряде случаев компании берут плату только за финальные версии релизов. В ряде случаев компании открывают код после того, как закончится период коммерциализации продукта, для предотвращения превращения продукта в abandonware — «покинутое» ПО, которое больше не поддерживается разработчиком. Это дает возможность не терять лояльную аудиторию.
Самыми популярными являются модели продажи сервиса, продажа опций, двойное лицензирование и сотрудничество с партнерами. На них приходится более 75% всех используемых моделей. Зачастую компании используют не одну, а две или несколько моделей лицензирования для разных продуктов. Многими исследователями предпринимались попытки определить наиболее эффективную или оптимальную бизнес-модель из представленных. Однако наиболее адекватным представляется тактика подстраи- вания или смены модели в зависимости от условий в пространстве глобальной инфраструктуры открытых исходников, какой, например, является Eclipse, предоставляющей гибкие инструменты лицензирования и интероперабельности. He подлежит сомнению и тезис о том, что некоторые
модели, в их числе продажа опций, со временем устаревают и начинают обременять вендоров, их использующих.
Тот факт, что FOSS не является конкурентным благом в классическом экономическом понимании, стимулирует кооперацию между компаниями по трем стратегическим направлениям: географическая кооперация (один продукт или услуга, разные географические зоны), вертикальная (разделение по продуктам) и горизонтальная (разделение по деятельности). Географическая кооперация наиболее проста в применении, а вертикальная используется в основном компаниями, предлагающими интегрированные пакеты услуг для нескольких программных комплексов. Несколько вендоров со схожими продуктами могут сотрудничать в отношении единого предложения (операционная система или groupware).

<< | >>

↑

Источник: Засурский И., Харитонов В.. Трансформация авторского права в интернете: зарубежные тенденции, бизнес-модели, рекомендации для России — 384 с.. 2013

Еще по теме Бизнес-модели открытого ПО:

- Авторское право - Адвокатура России - Адвокатура Украины - Административное право России и зарубежных стран - Административное право Украины - Административный процесс - Арбитражный процесс - Бюджетная система - Вексельное право - Гражданский процесс - Гражданское право - Гражданское право России - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Исполнительное производство - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Лесное право - Международное право (шпаргалки) - Международное публичное право - Международное частное право - Нотариат - Оперативно-розыскная деятельность - Правовая охрана животного мира (контрольные) - Правоведение - Правоохранительные органы - Предпринимательское право - Прокурорский надзор в России - Прокурорский надзор в Украине - Семейное право - Судебная бухгалтерия Украины - Судебная психиатрия - Судебная экспертиза - Теория государства и права - Транспортное право - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право России - Уголовное право Украины - Уголовный процесс - Финансовое право - Хозяйственное право Украины - Экологическое право (курсовые) - Экологическое право (лекции) - Экономические преступления - Юридические лица -