РАЗРАБОТКА ВСТУПЛЕНИЯ

Какой объем должен быть у вступления? Большинство вступлений занимают от 5% до 10% речи.

_223

Таким образом, для пятиминутной речи (состоящей приблизительно из 750 слов) вступление должно состоять из 35-70 слов, для получасовой речи подойдет двух-трех минутное вступление. Вступление по времени должно быть таким, чтобы аудитория успела настроиться на внимательное прослушивание речи, но не слишком длинным, потому что тогда не хватит времени на развитие основных положений. И конечно, чем короче речь, тем короче должно быть вступление.

Цель вступления

В любой речи вступление должно привлечь внимание аудитории и определить содержание самой речи. Хорошее вступление может также установить доверие между выступающим и слушателями, задать тон речи и создать атмосферу доброжелательности. Давайте рассмотрим каждую из этих целей более подробно.

Привлечь внимание

Физическое присутствие людей вовсе не гарантирует, что они будут слушать вашу речь. Поэтому ваша первая цель — сделать такое вступление, которое привлечет внимание аудитории. Вы можете стимулировать интерес, сказав о причине, по которой публике необходимо знать о том, о чем вы будете рассказывать. В следующих разделах мы поговорим о том, как привлечь внимание слушателей.

Подвести к основному содержанию

Аудитория должна знать, о чем вы собираетесь говорить. Важно также определить план всей речи во вступлении. Например, в речи на тему проведения политических кампаний после того, как вы завладели вниманием аудитории, вы можете сказать: «В своей речи я расскажу о четырех этапах проведения политической кампании». Ясное изложение основных положений во вступлении уместно, если у вас нет особых причин скрывать план своей речи.

Внушить доверие к материалу

Рассматривая тему или цель вашей речи, присутствующие могут спросить себя, почему они должны доверять тому, о чем вы говорите. Хотя доверие должно поддерживаться на протяжении всего вашего выступления, если вы почувствовали, что аудитория сомневается в вашей компетентности, вам следует сказать о том, что вы имеете право рассуждать о предмете речи. Например, в начале речи Эрин об исполнении волейбольной подачи аудитория будет испытывать большее уважение к ее авторитету, если она упомянет о том, что играет в университетской волейбольной команде.

Создать настроение

Юмористическое начало создаст веселое настроение, серьезное же придаст речи глубокомысленный и сдержанный тон. Оратор, начинающий с анекдота, настроит публику на беззаботный игривый лад. Если

224

затем он скажет: «А теперь поговорим о проблеме абортов (о ядерной войне, о злоупотреблении наркотиками)», — он смутит публику, и речь будет обречена на провал.

Установить доброжелательную атмосферу

Первые же ваши слова определяют то, как воспринимает вас аудитория. Если вы полны энтузиазма, доброжелательны и даете понять, что тема вашей беседы чрезвычайно интересна, аудитория будет чувствовать себя комфортно на протяжении всей речи.

Виды вступления

Начало вашей речи может быть ограничено только вашим воображением. Во вступлении к коротким речам постарайтесь привлечь внимание и подвести аудиторию к основному содержанию. Завладеть вниманием аудитории можно с помощью неожиданного заявления, вопроса, короткого рассказа об интересном событии, апелляции к личному отношению, цитаты или с помощью интригующего начала. Все эти типы вступления применимы как для коротких, так и для длинных речей.

Неожиданное заявление

Один из лучших способов завладеть вниманием аудитории и сконцентрировать его на предмете речи — это начать с ошеломляющего заявления, которое вытеснит все посторонние мысли из сознания ваших слушателей.

Если бы я направил вам в лицо дуло пистолета, вы бы, конечно, вполне оправданно испугались. Но, по крайней мере, вы бы поняли, что ваша жизнь под угрозой. А мы каждый день подвергаемся атакам сообщений, которые угрожают нашим карманам и умам. Мы даже не сопротивляемся. Я имею в виду телевизионную рекламу.

Сегодня я бы хотел поговорить о том, как мы воспринимаем рекламу.

Вступление, состоящее всего лишь из 56 слов, произнесение которых занимает не больше 30 секунд, завладевает вниманием аудитории и определяет тему речи.

Риторический вопрос

Начать короткую речь можно с риторического вопроса. Такой вопрос не требует ответа вслух, а подразумевает мысленный ответ. Вот пример студенческой речи на тему подделки денег, начинающейся с трех коротких вопросов.

Что бы вы сделали с этой двадцатидолларовой купюрой, если бы я вам ее отдала? Вручили бы другу?

Часть 4 • Публичное выступление

Gatorade — фирменное название напитка, восполняющего потерю минеральных веществ. — Примеч. перев. Майкл Джордан — знаменитый баскетболист, игравший в команде «Чикаго Буллз». — Примеч. перев.

Потратили бы на пиццу и выпивку? Как бы вы ни поступили, вы можете попасть в неприятную историю. Эта купюра поддельная!

Сегодня я бы хотела обсудить с вами проблему распространения фальшивых долларов по всему миру и действия нашего правительства по обузданию этого процесса.

И вновь короткое вступление (59 слов, менее 30 секунд) завладевает вниманием аудитории и определяет тему речи.

История

Если вы можете вспомнить интересную историю, которая привлечет внимание аудитории и действительно относится к теме, считайте, что у вас уже есть хорошее начало. Многие истории довольно длинны, поэтому они уместны для десятиминутных и более продолжительных речей. Однако если у вас есть история, которую можно изложить кратко, используйте ее в своей речи. (Ettinger, 2000)

Прошлым летом защитник баскетбольной команды «Буффало Биллз» Дуг Флотье вместе со своей двенадцатилетней дочкой Алексой смотрел по телевизору финальный матч Кубка Мира по футболу среди женщин. Во время трансляции показывали великолепный рекламный ролик «Гейторейда»1 с участием суперзвезды Майкла Джордана2 и звезды американской команды Миа Хэм. После просмотра рекламы Алекса спросила: «Папа, кто этот парень рядом с Миа?»

Я оптимист и считаю, что восприятие зависит от зрителя, а такие люди, как Миа, подготавливают нас к новому восприятию мира.

Хотя вступление Эттингера первоначально состояло более чем из 150 слов, сокращение его до 77 слов уместно для пяти-семиминутной речи.

Апелляция к личному отношению

Хотя любое хорошее вступление привлечет внимание аудитории, лучше всего это делает то вступление, которое вызывает личное отношение аудитории. Завладевая вниманием слушателей, такое вступление превращает их в активных участников речи. Оно уместно для речи любой продолжительности, как, например, в приводимом ниже выступлении на тему физических упражнений.

Скажите, вам было трудно дышать, когда сегодня утром вы поднимались на четвертый этаж нашего здания, чтобы попасть в эту аудиторию? Уверен, что большинство из вас поклялись больше никогда сюда не подниматься. А вам не пришло в голову, может быть, проблема не в том, что аудитория расположена на четвертом этаже, а в том, что вы не делаете физических упражнений?

Глава 14 • Организуем материал

225

Наблюдай и размышляй Рабочая тетрадь

Написание вступления

В рабочей тетради под пунктом 14.3 составьте три вступления, которые, по вашему мнению, соответствуют основной части речи, набросок которой вы сделали в своей тетради под пунктом 14.2. Прочитайте их вслух. Затем напишите ответы на следующие вопросы. Какое из вступлений, по-вашему, наилучшее? Почему?