Принцип сотрудничества

Принцип сотрудничества («Выиграл — выиграл») говорит нам, что все мы — члены одной человеческой семьи и лучшая деятельность та, которая учитывает интересы всех сторон. Мы должны выигрывать все, соответственно в любом взаимодействии имеет смысл искать возможность выигрыша не только себе, но и другой стороне.

Любой бизнесмен прекрасно отдает себе отчет, что бизнес не считается полем благотворительности, и, нагрев клиента или партнера, можно когда-то очень хорошо разово заработать.

Универсальный бизнесмен хорошо знает, сколько ему стоит война и как его обогащает умно построенное сотрудничество.

Однако все справедливо и наоборот: когда другая сторона ищет выигрыш только себе, универсальный бизнесмен ищет возможность получить из этого и свою выгоду.

На этом основывается принцип делового айкидо: на

возможный или реальный удар в свою сторону универсальный бизнесмен умеет реагировать не отпором и ответным нападением, а присоединением и коррекцией, в результате чего энергия противника начинает работать на него.

Неверно думать, однако, что принцип «выиграл — выиграл» есть призыв к беззубому добродушию: не подкрепленный силой лозунг «Ребята, давайте жить дружно!» в жестком мире бизнеса вызовет даже не улыбку, а железный оскал.

Ситуация

Вы руководитель, входите в новый коллектив. Вам в нем не все нравится, но — не торопитесь, начните с подстройки. Правильно, подстроились, почувствовали вас, почувствовали вы. Все хорошо. Можно, находясь в контакте, начинать ведение — и пусть вначале в том направлении, которое коллектив легко поймет и скорее поддержит. Но если вас решили проверить на прочность, будьте к этому готовы: это не плохие и не злые люди, просто им интересно, чего вы стоите как руководитель.

Принцип разумного сотрудничества «выиграл — выиграл» — это то, к чему вы должны прийти в конце кон- цов. А вот каким путем вы к этому придете — вопрос философский. И если кто-то не понимает языка сотрудничества, вам придется с ним разговаривать на языке, ему понятном.

Главное, чтобы в результате у вас было полное взаимопонимание.

Практикум

Не переворачивайте эту страницу. Здесь же и сейчас же перечислите универсальные принципы эффективности, конкретно — запишите их в том порядке и в тех формулировках, которые сразу приходят в голову.

А теперь сравните. Принцип

СИСТЕМНОСТИ Смысл элемента определяет система, в которую он включен Принцип РЕЗУЛЬТАТА Каков сухой остаток? Принцип

ОПЕРЕЖАЮЩЕГО ЛИДЕРСТВА На полшага впереди Принцип

НАПРАВЛЕННОСТИ В БУДУЩЕЕ Зачем, а не почему Принцип

ОТВЕТСТВЕННОСТИ Беру на себя Принцип

ВЫСШЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ Подходящее не есть лучшее Принцип

СОТРУДНИЧЕСТВА Выиграл — выиграл

Практикум

Расставьте эти принципы по ранжиру их важности в вашей жизни. На первом месте — самый важный, самый работающий на вас принцип, за ним — по порядку остальные.

Сделали?

А теперь постарайтесь определить, для какой области жизни вы сделали этот ранжир. Это сфера:

Предметные цели в личной жизни?

Предметные цели в бизнесе?

Построение отношений в личной жизни?

Построение отношений в сфере бизнеса?

Если, размышляя об этом, вы еще и поняли, для какой сферы жизни вы не применяли эти принципы, предлагаем вам именно это и сделать. Главные сферы будут по-настоящему освоены вами тогда, когда вы начнете встраивать в них универсальные принципы эффективности, прилаживать эти общие правила к конкретике тех или иных обстоятельств.

Чтобы вам делать это было проще, в следующим главах мы покажем, как это делать можно. Общим лозунгом будет: