Цена товара

Понятие ценообразования. Товаром называется любой продукт, предназначенный для продажи. Как было сказано выше, цена равновесия устанавливается тогда, когда она устраивает большинство субъектов рынка, т.е. потребители согласны покупать товар по данной цене, а производители получают приемлемую для них прибыль. Иными словами, цена равновесия возникает в результате действия закона спроса и предложения. Однако остается неясным, как происходит установление цены до выхода товара на рынок, чем руководствуются производители (или продавцы), назначая исходную цену. Очевидно, что нижним пределом цены является та, при которой затраты производителя не окупаются, а верхним — та, при которой товар уже не находит покупателей (цена «кусается»). Реальная же цена находится между этими пределами. Чтобы определить конкретную величину цены в обозначенном промежутке, надо, во-первых, знать цели ценообразования (табл. 4.4)1. Если ставится цель завоевать значительную долю рынка сбыта, логично установить низкую цену. В случае выпуска супернового и качественного товара имеет смысл установить достаточно высокую цену, чтобы окупить значительные затраты на проведенные научно-исследовательские работы. После определения цели выбирается метод ценообразования, т.е. способ установления исходной цены товара. Можно выделить четыре основных метода ее установления. 1. Затратный метод опирается на затраты производителя и заключается в прибавлении к ним фиксированного процента прибыли: Цена = Затраты производителя + Фиксированный процент прибыли. 2. Параметрический метод опирается на оценку и соотношение качественных параметров своего товара и уже имеющихся на рынке од- Таблица 4.4 Зависимость исходной цены товара от целей ценообразования Цель Подцель Характер цели Уровень цен Сбыт Максимизация сбыта. Достижение доминирования на определенной доле рынка Долгосрочный Низкий Текущая прибыль Максимизация текущей прибыли. Быстрое получение наличных денег Краткосрочный Высокий (или тенденция к росту цены) Выживаемость Обеспечение окупаемости затрат. Сохранение существующего положения Краткосрочный Крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты Качество Обеспечение (сохранение) лидерства по показателям качества Долгосрочный Высокий, чтобы покрыть затраты на научно-исследовательские работы нотипных товаров. На первом этапе независимые эксперты определяют важнейшие параметры товара и ранжируют их, т.е. выстраивают в порядке значимости. Например, для холодильников значимыми являются следующие параметры: надежность, долговечность, общая емкость, емкость морозильной камеры, дизайн, удобство расположения полок, ящиков, масса. На втором этапе выбирается присутствующий на рынке товар, с которым будет сравниваться выпускаемый товар. Его называют базовым товаром. На третьем этапе эксперты оценивают по 10-балльной системе каждый параметр товара. Сложение средних оценок экспертов по всем параметрам дает среднюю балльную оценку «своего» и базового товаров, например соответственно 45 и 30 баллов. На четвертом этапе устанавливается исходная цена товара по формуле: Средняя оценка своего товара Исходная цена = Цена базового товара х • Средняя балльная оценка базового товара В нашем случае предположим, что цена базового товара равна 500 руб.
Тогда получаем: 45 Исходная цена = 500 руб. х = 750 руб. 30 фюмерную продукцию, часы и т.п.). Для завоевания места на рынке необходимо установить цену ниже цен, установленных большинством конкурентов, иначе товар, впервые попадающий на рынок, может остаться незамеченным. В случае, если новый товар обладает какими-то уникальными свойствами, возможно установление высокой цены. Однако для этого нужно создать престижный спрос, т.е. убедить потребителя в уникальности этого товара. Приобретение подобного товара повышает статус потребителя в глазах окружающих (например, дорогие швейцарские часы, авторучка фирмы «Паркер» и т.п.). 4. Метод целевой прибыли опирается на затраты производителя и заключается в нахождении такой цены товара, которая позволила бы получить при его продаже конкретную прибыль, например 200 тыс. руб. Функции и виды цен. В рыночной экономике цена выполняет три функции: ориентирующую, стимулирующую, распределительную. Ориентирующая функция цены заключается в информировании производителей и потребителей о ситуации на рынке данного товара. Стимулирующая функция цены побуждает производителя к снижению своих затрат на производство и сбыт товара, а потребителя — к нахождению более рационального способа поведения на рынке (например, при резком росте обменного курса доллара можно начать панически избавляться от рублей, а можно, сделав паузу, дождаться снижения курса). Распределительная функция цены состоит в распределении доходов между субъектами рыночной экономики. Эффективное выполнение этих функций возможно лишь при условии низкой инфляции и отсутствии монополистов на рынке. Существует три основных вида цен: договорные, государственные и мировые. Договорные цены — это цены, формируемые в результате соглашения покупателя и продавца, т.е. в зависимости от соотношения спроса и предложения на данный товар. Государственные цены — это цены, устанавливаемые государством на продукцию естественных монополий (например, на газ, электроэнергию, воду), на базовые для экономики страны ресурсы, на социально значимые товары (например, хлеб), а также тарифы на общественный транспорт и т.д. Мировые цены — это цены, которые применяются в международной торговле и рассчитываются в свободно конвертируемой валюте. Мировые цены способны оказывать серьезное влияние на цены внутри страны, так называемые внутренние цены, изменяя экономическую конъюнктуру. Так, резкий рост мировых цен на нефть в середине 1999 г. привел к кризисным явлениям на российском рынке нефтепродуктов. Их производителям стало невыгодно продавать бензин по низким внутренним ценам, так как экспорт нефти стал приносить солидную прибыль. Ключевые слова и понятия Товар. Исходная цена товара. Договорные цены. Государственные цены. Мировые цены. Контрольные вопросы и задания 1. Какие функции выполняет цена в рыночной экономике? 2. Какие существуют виды цен в рыночной экономике? 3. Какие существуют методы ценообразования в рыночной экономике? 4. Сравните исходную цену товара и цену равновесия. 5. Докажите, что исходная цена товара зависит от целей ценообразования. 13.
<< | >>
Источник: Ю. Г. Волков. Обществознание. 2008

Еще по теме Цена товара:

  1. О.П. Бибикова, к.э.н. Н.Н. Цветкова. Страны Востока в контексте современных мировых процессов: социально-политические, экономические, этноконфес- сиональные и социокультурные проблемы., 2013
  2. В. Т. Харчева. Основы социологии / Москва , «Логос», 2001
  3. Тощенко Ж.Т.. Социология. Общий курс. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: Прометей: Юрайт-М,. – 511 с., 2001
  4. Е. М. ШТАЕРМАН. МОРАЛЬ И РЕЛИГИЯ, 1961
  5. Ницше Ф., Фрейд З., Фромм Э., Камю А., Сартр Ж.П.. Сумерки богов, 1989
  6. И.В. Волкова, Н.К. Волкова. Политология, 2009
  7. Ши пни Питер. Нубийцы. Могущественная цивилизация древней Африки, 2004
  8. ОШО РАДЖНИШ. Мессия. Том I., 1986
  9. Басин Е.Я.. Искусство и коммуникация (очерки из истории философско-эстетической мысли), 1999
  10. Хендерсон Изабель. Пикты. Таинственные воины древней Шотландии, 2004
  11. Ишимова О.А.. Логопедическая работа в школе: пособие для учителей и методистов., 2010